Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition: Am Beispiel der Telekommunikation (2003) (Marketing und Innovationsmanagement)
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- Synopsis
- Oliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschäftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen berücksichtigt. Durch die Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten.
- Copyright:
- 2003
Book Details
- Book Quality:
- Publisher Quality
- ISBN-13:
- 9783322816283
- Related ISBNs:
- 9783824479580
- Publisher:
- Deutscher Universitätsverlag
- Date of Addition:
- 07/14/22
- Copyrighted By:
- N/A
- Adult content:
- No
- Language:
- German
- Has Image Descriptions:
- No
- Categories:
- Nonfiction, Business and Finance
- Submitted By:
- Bookshare Staff
- Usage Restrictions:
- This is a copyrighted book.