Handbuch Business-to-Business-Marketing Grundlagen, Geschäftsmodelle, Instrumente des Industriegütermarketing

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Synopsis

Die zunehmende weltweite Angleichung industrieller Produkte und Dienstleistungen hat dazu geführt, dass die Kernidee des Marketing, die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen, auch in technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer stärker in den Vordergrund rückt. Klaus Backhaus und Markus Voeth greifen diese Entwicklung im „Handbuch Business-to-Business Marketing“ auf und dokumentieren den aktuellen Erkenntnisstand in Theorie und Praxis. Renommierte Wissenschaftler nehmen in 30 Beiträgen Stellung zu:- Der Industrielle Kunde als Analyseobjekt- Geschäftsmodelle und Marketing-Strategien- Marketing-Instrumente (Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Vertriebspolitik, Preispolitik)- Industriegütermarketing-ControllingNeu in der 2. AuflageUm ein hohes Maß an Aktualität zu schaffen, wurden den aktuellen Entwicklungen durch eine veränderte Struktur und durch neue Beiträge Rechnung getragen. Jedes Marketing-Instrument erhält einen Überblick, um dann einige Spezialitäten in ausgesuchten Beiträgen zu beleuchten. Da Fragestellungen des Industriegütermarketing inzwischen zumeist unter dem Begriff Business-to-Business Marketing diskutiert werden, wurde auch der Titel entsprechend angepasst. Alle aus der 1. Auflage „Handbuch Industriegütermarketing“ übernommenen Beiträge wurden schließlich vollständig überarbeitet.

Book details

Edition:
2., vollst. überarb. Aufl. 2015
Author:
Klaus Backhaus, Markus Voeth
ISBN:
9783834946812
Related ISBNs:
9783834946805
Publisher:
Springer Fachmedien Wiesbaden
Pages:
N/A
Reading age:
Not specified
Includes images:
Yes
Date of addition:
2019-10-16
Usage restrictions:
Copyright
Copyright date:
2015
Copyright by:
Springer Fachmedien Wiesbaden, Wiesbaden 
Adult content:
No
Language:
German
Categories:
Business and Finance, Nonfiction