Professionelle Neukundengewinnung Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer

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Synopsis

Neukundengewinnung ist eine der anspruchsvollsten Aufgaben im Vertrieb - und deshalb ein rotes Tuch für viele Verkäufer. Doch mit Systematik, Disziplin, Mut zum Risiko und den richtigen Zielen, so Wolf W. Lasko und Peter Busch, lässt sich diese Herausforderung Schritt für Schritt meistern. Neu in der 3., überarbeiteten Auflage: Wie man Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifiziert, die "Hidden Agenda" erkennt und dieses Wissen zu seinem Vorteil nutzt.

Book details

Edition:
3., überarb. Aufl. 2003
Author:
Wolf Lasko, Peter Busch
ISBN:
9783322867582
Related ISBNs:
9783409395632
Publisher:
Gabler Verlag, Wiesbaden
Pages:
245
Reading age:
Not specified
Includes images:
No
Date of addition:
2022-06-20
Usage restrictions:
Copyright
Copyright date:
2003
Copyright by:
N/A 
Adult content:
No
Language:
German
Categories:
Business and Finance, Nonfiction