Verkaufen an Top-Entscheider Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

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Synopsis

Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln. Die zweite Auflage wurde ergänzt um ein neues Kapitel zum Thema "Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen".

Book details

Edition:
2. Aufl. 2011
Author:
Stephan Heinrich
ISBN:
9783834963796
Related ISBNs:
9783834921444
Publisher:
Gabler Verlag, Wiesbaden
Pages:
192
Reading age:
Not specified
Includes images:
No
Date of addition:
2022-07-10
Usage restrictions:
Copyright
Copyright date:
2011
Copyright by:
N/A 
Adult content:
No
Language:
German
Categories:
Business and Finance, Nonfiction