Erfolgreich verkaufen im B2B Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern

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Synopsis

Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch eine systematische Kundenanalyse und eine gründliche Wettbewerbsanalyse, die sich konkret auf den Kunden bezieht, lassen sich neue Geschäftspotenziale identifizieren. Der Aufbau eines systematischen Beziehungsmanagements wird ebenso detailliert behandelt wie das konkrete Verkaufsgespräch beim Kunden. Mit zahlreichen Checklisten, praktischen Tipps und Downloads im Internet.

Book details

Edition:
2007
Author:
Hartmut Sieck, Andreas Goldmann
ISBN:
9783834995216
Related ISBNs:
9783834906816
Publisher:
Gabler Verlag, Wiesbaden
Pages:
N/A
Reading age:
Not specified
Includes images:
No
Date of addition:
2022-08-08
Usage restrictions:
Copyright
Copyright date:
2007
Copyright by:
N/A 
Adult content:
No
Language:
German
Categories:
Business and Finance, Nonfiction