Vertriebsstrategien für den Mittelstand Die Vitaminkur für Absatz, Umsatz und Ertrag

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Synopsis

Die Autoren liefern das, was ein mittelständisches Unternehmen für eine nachhaltige Vitaminkur braucht: intelligente Vertriebskonzepte, die mit effizientem Einsatz von Budgets und Mitarbeitern zum Erfolg führen. Sie zeigen unter anderem, warum Wettbewerbsanalyse, Benchmarking und Best Practices wichtig sind, wie man Kunden bewertet und Kundenbindungsmaßnahmen dosiert einsetzt, was Vertriebscontrolling leisten sollte und welche Voraussetzungen Vertriebsmitarbeiter mitbringen müssen.

Book details

Edition:
2006
Author:
Mario Pufahl, David Laux, Jörg Gruhler
ISBN:
9783834906632
Related ISBNs:
9783834900364
Publisher:
Gabler Verlag, Wiesbaden
Pages:
N/A
Reading age:
Not specified
Includes images:
No
Date of addition:
2022-08-14
Usage restrictions:
Copyright
Copyright date:
2006
Copyright by:
N/A 
Adult content:
No
Language:
German
Categories:
Business and Finance, Nonfiction