Quick Guide Sales Enablement Wie Sie durch die Integration aller kundenbezogenen Aktivitäten die beste Sales Performance erzielen

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Synopsis

Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der Unternehmenserfolg gesichert und gesteigert werden.Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen gewährleistet. Die Autor*innen erläutern die Ausrichtung sämtlicher Ziele, Motivationen, Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Bedürfnissen der Kunden. Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann. 

Book details

Edition:
1. Aufl. 2022
Series:
Quick Guide
Author:
Dietmar Kilian, Peter Mirski, Britta Lorenz
ISBN:
9783658383855
Related ISBNs:
9783658383848
Publisher:
Springer Fachmedien Wiesbaden
Pages:
N/A
Reading age:
Not specified
Includes images:
Yes
Date of addition:
2022-09-02
Usage restrictions:
Copyright
Copyright date:
2022
Copyright by:
Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor 
Adult content:
No
Language:
German
Categories:
Business and Finance, Computers and Internet, Nonfiction